fbpx

O CO CHODZI W REKLAMACH SOCIAL MEDIA?

O CO CHODZI W REKLAMACH SOCIAL MEDIA?

 

Po co w ogóle płacić za reklamy w mediach społecznościowych?

W końcu prawdopodobnie największą zaletą organicznego marketingu w mediach społecznościowych jest to, że jest on bezpłatny.

Istnieje jednak kilka kluczowych powodów, dla których płatne reklamy społecznościowe zyskały tak dużą popularność w ostatnich latach.

 

W przypadku wielu marek zasięg organiczny spada 

 

To nie tak, że bezpłatnie nic już się nie poradzi. Po prostu algorytmy mediów społecznościowych potrafią być kapryśne.

Wiele badań potwierdza, że zasięg organiczny spada. Nie wiesz, kto zobaczy Twoje posty. Podczas, gdy niektóre publikowane przez Ciebie treści są popularne, inne mogą mieć dużo mniejsze grono odbiorców i jakość postów nie zawsze ma znaczenie. 

Płatne reklamy społecznościowe mogą działać wręcz odwrotnie, ponieważ zasadniczo zapewniają one wyświetlenia. Jeśli nie chcesz się martwić o algorytmy, lub ograniczony zasięg, dzięki nim możesz załatwić sprawę. 

Jedną z największych zalet takich reklam, jest to, że trafiają do określonych grup odbiorców. 

Na przykład platforma reklamowa Facebooka pozwala uzyskać bardzo szczegółowe informacje o tym, komu są wyświetlane Twoje reklamy.

Chcesz docierać reklamą tylko do 60-letnich kobiet z Poznania, które ukończyły studia i są zainteresowane sposobami na odmłodzenie skóry? Żaden problem.

Jest to wyraźny kontrast w stosunku do reklam graficznych, a nawet e-maili, w których reklamy są bardziej uniwersalne.

Reklamy ułatwiają skalowanie Twojej obecności w social mediach, ponieważ rozwijanie jej może być żmudnym i długotrwałym procesem.

 

Dzięki płatnym reklamom przyspieszysz ten proces

 

Zamiast patrzeć na płatne i organiczne w kategoriach „albo-albo”, zastanów się, w jaki sposób reklamy w mediach społecznościowych mogą uzupełnić Twoje nieodpłatne wysiłki.

Jeśli już tworzysz treści i pielęgnujesz społeczność bez reklam, dobrze ukierunkowana kampania może być strzałem w dziesiątkę, który pomoże Ci szybciej się rozwijać.

 

Jak działa reklama w mediach społecznościowych?

 

Reklamy społecznościowe wymagają dokładnego planowania. Nawet pozornie najmniejsze szczegóły mogą wpłynąć na skuteczność i zasięg Twojej kampanii.

Oprócz tworzenia samych reklam ważne jest, aby zrozumieć, jak działa kierowanie ich i określanie stawek.

Na przykład platforma reklamowa Facebooka (i Instagrama) umożliwia kierowanie reklam do określonych użytkowników na podstawie takich parametrów, jak wiek, dane demograficzne i zainteresowania. Możesz też kierować reklamy do „podobnych” odbiorców na podstawie listy e-mailowej swojej firmy lub prowadzić kampanie wyłącznie dla osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.

 

Kierowanie reklam na Facebooku

 

Chodzi o to, że musisz znać swoich odbiorców. Przed kampanią możesz rozważyć audyt mediów społecznościowych, aby ocenić swoje możliwości, ukierunkować dane demograficzne i które produkty promować.

Kolejnym ważnym aspektem reklam społecznościowych jest budżet. Biorąc go pod uwagę, Facebook ma większe szanse na wyświetlanie Twoich reklam najbardziej odpowiednim użytkownikom.

Możesz również ustawić budżet reklamowy na dzienny lub „całkowity” limit. Zasadniczo możesz pozwolić Facebookowi przejąć stery nad Twoimi kampaniami, ale może to szybko wyczerpać Twój budżet.

 

Budżet na Facebooku

 

Obliczanie budżetu reklamowego to ciągły proces udoskonalania i optymalizacji zwrotu z inwestycji w stosunku do kosztów reklamy. Zalecamy prowadzenie mniejszych kampanii „testowych” zanim narazimy się na większe wydatki.

 

Czym reklama w mediach społecznościowych różni się od treści organicznych?

 

Dobrze wykonana reklama społecznościowa może wyglądać prawie jak nieopłacony post, a najbardziej zauważalną różnicą jest subtelna etykieta „Sponsorowane”.

Krótko mówiąc, płatne posty powinny idealnie spełniać następujące podpunkty:

 

  • Koncentruje się na określonym produkcie, usłudze lub promocji.
  • Uwzględnia wezwanie do działania („wypróbuj nasze demo”, „kup teraz”).
  • Prowadzi do strony docelowej mediów społecznościowych powiązanej z wyżej wymienioną promocją.

 

Jakie są przykładowe cele kampanii reklamowych w mediach społecznościowych?

 

Chociaż pozornie oczywistym celem kampanii reklamowej jest „zarabianie pieniędzy”, reklamy w mediach społecznościowych nie dotyczą wyłącznie pieniędzy.

Dzieje się tak, ponieważ cele mediów społecznościowych różnią się w zależności od potrzeby firmy.

Załóżmy, że bardziej interesują Cię wyświetlenia i ruch zamiast faktycznych zakupów. Z drugiej strony, może chcesz, aby Twoje reklamy kierowane były do potencjalnych klientów, którym nie udało się dokonać konwersji w witrynie.

Na szczęście reklamy w mediach społecznościowych pozwalają zoptymalizować kampanie pod kątem wszystkich powyższych.

 

Działania reklamowe w mediach społecznościowych

 

Przyjrzyjmy się teraz działaniom kilku reklam społecznościowych, które służą realizacji niektórych z tych celów.

 

  • Zwiększanie świadomości marki

 

Niezależnie od tego, czy chodzi o wprowadzenie kogoś do Twojej firmy, czy o ponowne kierowanie reklam do osób, które już Cię znają, reklamy społecznościowe są najlepszym sposobem dotarcia do odpowiednich klientów.

 

  • Generowanie potencjalnych klientów (lub zwiększanie ruchu w witrynie)

 

Szukasz ruchu, rejestracji e-mailowych lub pobierania wersji demo? Więc, musisz kierować klienta z mediów społecznościowych na stronę docelową. 

 

  • Sprzedaż bezpośrednia

 

Jeśli koncentrujesz się na sprzedaży produktów i usług, masz wiele możliwości, aby to zrobić za pośrednictwem reklam społecznościowych.

Od pilnych ofert, po wprowadzanie nowych kolekcji dawnym klientom. Nie wstydź się bezpośrednio pokazywać produktów.

 

Jakie są przykładowe formaty reklam w mediach społecznościowych?

 

Poniżej znajduje się kilka popularnych formatów, które są ciekawą opcją dla prawie każdej firmy i branży.

 

  • Statyczne reklamy graficzne

 

Chociaż kierowanie reklam społecznościowych może być skomplikowane, kreacje, które za nimi stoją, nie zawsze muszą.

Na przykład proste reklamy ze zdjęciami to gra polegająca na pokazywaniu produktów, podkreślaniu promocji i ogłaszaniu.

 

  • Reklamy wideo

 

Treści wideo są traktowane jako najbardziej popularne w mediach społecznościowych. Tak samo sprawdzają się w przypadku reklam (zwłaszcza wideo na Instagramie).

Zaletą reklam wideo jest to, że w naturalny sposób przyciągają uwagę widzów, gdy przewijają swoje kanały. 

Fakt, że reklamy wideo preferują krótkie treści, oznacza, że są dostępne niezależnie od budżetu, co pozwala tworzyć:

 

  • Reklamy chwytliwe. 
  • Prezentacje produktów.
  • Zapętlone obrazy i pokazy slajdów.
  • Reklamy karuzelowe (lub kolekcje)

 

Reklamy karuzelowe z możliwością dotknięcia są idealne do prezentowania kolekcji produktów. 

Tutaj możesz przedstawić wiele produktów, lub wiele ujęć tego samego przedmiotu.

Kolejną dużą zaletą tych reklam jest to, że są z natury interaktywne, dając widzom możliwość klikania i odkrywania. 

To właśnie przykład tego, jak reklamy w mediach społecznościowych zachęcają ludzi do angażowania się w Twoją markę.

 

  • Reklamy Instagram Stories

 

Popularność Instagram Stories mówi sama za siebie. 

Główną zaletą reklam Stories jest to, że w naturalny sposób integrują się z kanałami Stories widzów, co oznacza, że nie „przerywają” ich doświadczenia podczas przeglądania treści.

 

Jak zoptymalizować strategię reklamową w mediach społecznościowych?

 

Maksymalne wykorzystanie reklam społecznościowych oznacza eksperymentowanie (i być może próby i błędy).

Nie zakładaj, że Twoja pierwsza kampania będzie idealna. Dostosowanie budżetu, harmonogramu i reklam to podstawowe umiejętności, których trzeba się nauczyć.

Pomyśl o swoich materiałach reklamowych, które już działają w innych płatnych kampaniach, takich jak e-mail lub Google Ads. 

Dzięki kreatywnym testom możesz dowiedzieć się, które wezwania do działania lub obrazy najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich reklam w mediach społecznościowych.

Ważne jest, aby zrozumieć, które rodzaje treści i posty niezwiązane z promocją działają już organicznie. 

I oczywiście, zagłębianie się w analitykę mediów społecznościowych może wskazać, jak Twoja płatna wydajność wypada w porównaniu z Twoimi organicznymi postami.

Mierzenie danych ma kluczowe znaczenie dla ustalenia, co działa, a co nie i które kampanie warto kontynuować.

 

Czy w Twoich Social Media

pojawiają się płatne reklamy?

 

Nie podoba mi się, że kampanie reklamowe w mediach społecznościowych stają się teraz informacją, która pokazuje się “po prostu”, zamiast  faktycznie pokazywać się z konkretnych powodów.

Ponieważ zasięg organiczny jest trudniejszy do zdobycia, a konkurencja rośnie w przestrzeni społecznościowej, płatne reklamy są często najlepszym sposobem na dotarcie do odbiorców.

 

Mam nadzieję, że pomogłem Ci trochę zrozumieć o co chodzi w reklamach social media i co pozwalają osiągnąć. Pamiętaj, że najważniejsze to zacząć! 

 

Jeśli chcesz wiedzieć na ten temat zarejestruj się w naszym newsletterze. Otrzymasz darmowe lekcje i porady, a także możliwość zakupienia kursów online, które pomogą Ci przyciągać więcej klientów. 

 

Zaobserwuj też konto ProMind na Facebooku i Instagramie, wrzucamy tam ciekawostki ze świata marketingu. Linki poniżej.

Zostaw Komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *